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陶瓷企业争夺三四线市场 加速行业整合步伐

2014/9/12


       记者了解到,至少从房地产行业进行政策调控开始,国内的陶瓷生产企业就面临着比较大的市场困境。近年来,仅广东省内就不断传出陶企破产倒闭的消息。在今年7月底北京举行的陶瓷卫浴年中行业峰会上,中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌就透露,仅去年下半年至今年年中这段时间里,陶卫行业企业数量就减少了10%,有100多家企业倒闭关门。而这种倒闭潮也并不仅发生在国内,据蔡初阳透露,今年1-9月份作为国际陶瓷知名品牌集中度较高的意大利,陶瓷行来销售也下滑了25%。一方面产品在市场中的销售收缩,而另一方面产能的过剩导致业内竞争进入白热化。可以说,陶瓷市场如今已经正式步入了一个大浪陶沙的时代。天子之家卫浴

 

        而在这一个行业调整的过程中,大家的日子都并不好过。据我了解,目前国内排名前十的陶瓷企业在销量上都有增长。蔡初阳表示,相比而言,行业内最难受的还是低端品牌。据了解,今年国内大型陶瓷企业业绩仍算稳定,而小陶企面临的压力与日俱增。

 

        “县级市场隐藏一个很多人都不知道的现象,大家都以为我们在那里卖不了高端产品,但事实上,那里仍然很多人买。据他透露,东鹏在千县计划中并不会降低产品的档次,而是要大力开拓到更多的符合产品定位的消费需求。我们的目标并没有要所有消费者在县里都买我的产品,我们要的是那里富裕的市场人群。蔡初阳向记者表示,尽管是要推千县计划,要把产品线全面布局到三四线城市当中,但并不代表一定要在这些区域走低端产品的路线。

 

        “大的品牌今年的销量都在增长,但增长都没有达到预期。日前,广东东鹏控股股份有限公司总裁蔡初阳在接受媒体专访时透露,今年陶瓷行业的行情尽管仍然不能如意,但国内大的陶瓷企业今年业绩仍然保持了比较平稳的上升势头。

 

        “现时即使是大品牌之间,在一线市场日子也并不好过,要保持销售的持续增长,就必须开拓更多的消费市场。而对于三四线城市的开拓,无疑就是下一步陶瓷企业争夺的焦点。下一轮的淘汰赛极有可能就在下游的三四线市场中展开。

 

        “十年前,我们在吉安卖的都是次级品,现在全部是优等品,而且今年的仅是吉安一个县级市的采购额预计就可以达到1100万,其中分销就占了56%。但按照蔡初阳的分析,这些区域实际上是低端市场高端消费。早在陶瓷下沉产品线,将目光投向三四线这些低端区域时,就有人提出这些市场消费力不足的问题。蔡初阳称。

 

        有业内分析人士告诉记者,目前国内的陶瓷行业由于产品的同质化较高,销售竞争非常激烈,再加之产业过剩的问题,注定了未来将会有更多的陶瓷生产企业会被淘汰出局。而在经历过近两年的大浪陶沙后,在抢压一二线市场的过程中,很多中小型的陶瓷企业都被清理出了市场以外。

 

        而事实上,有同样发展思路的并不只东鹏一家陶企,记者发现,佛山的一些大品牌的陶瓷企业都在走着三四线的战略。全国有2860多个县,只要我们深挖有1000个县,每一个县只需要每年销售100万,那我们每年就可以销售就可以增长10个亿。而吸引他们无疑就是这些区域越来越强大的购买力。蔡初阳认为,这样的目标并非不现实,而是完全可以做得到的。

 

        而事实上,据记者了解,即使是国内知名度较高的大陶瓷品牌,尽管在销量上有增长,但这些企业的增长都没有达到预期。年初我们东鹏瓷砖要完成25%的增长,而现时只完成了11.6%。以东鹏陶瓷为例,据蔡初阳透露,截至目前,东鹏陶瓷的销售业绩仍然没有达成年初预定的目标。

 

 

 

 

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