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陶瓷卫浴企业扩张需要慎重 稳健发展才是硬道理

2014/9/20


        在陶瓷卫浴行业,陶瓷卫浴行业中,能够算得上大众品牌的寥寥无几,很多都是出于行业品牌向大众品牌进军的过程中。然后,把产品线拉得非常长,瓷砖也做,马桶也卖,水暖也搞,什么都做。所以,想要让消费者知道,就只能够够把店面开到消费者身边,开得到处都是。天子之家卫浴

 

        当然,对于陶瓷卫浴厂家来说,经销商的店面是厂家的蓄水池,经销商开店越多,陶瓷卫浴厂家的压力越小,因为有更多的经销商来分担销售压力。所以,经销商要慎重考虑,不要轻易跟着厂家扩张,不然,最先倒下的会是经销商你。

 

        而且,在不少人看来,市场环境变淡了,可能是因为这个产品不好买,那么,看看市场上有什么产品好卖,那就转型生产该产品,或者进行生产线扩张,然后就能够获得同样的利润;利润减少了,那就多开几家店,依靠规模战略,汇少成多,提升利润额。

 

        但是,这种扩张战略在市场环境好或者只是某一部分产品的市场环境不好的时候,其副作用会被营业额所掩盖,销量确实能够提升。反而现在整天市场环境不好,马桶和水龙头都不好卖,开店越多只会负担越多,最终某一个店可能会成为压垮自己的最后一根稻草。而现今情况却不同,现今是市场整体环境不好。并不是说,你开多几家店,市场环境就能够变好,利润就能够提升;也不是说,你马桶卖得不好,而水龙头卖得好,将产品线扩张到水龙头就能够获得新的利润增长点。

 

        不过,厂家也要明白,虽然经销商能够分担压力,但是,一旦扩张过度,经销商自己承受不了,撤店或者更换经销代理的品牌,压力最终会转到自己身上,到时候,所有的东西都要自己扛,那就惨了。而且,真正会倒闭的中型大型厂家很少,倒是中型大型厂家的某个区域市场倒下的情况非常多。一旦某个区域市场因为扩张过快,经销商承受不了而倒下,那厂家想要在该区域重新布局好,那要花费更多的时间和精力,甚至可能在该区域会一阕不起。所以,厂家想要扩张店面时候也要慎重。

 

        因为规模就是一个最大的招牌,特别是在市场还没完全成熟的时候,更多的人拼的不是而是。谁能够划更大的圈圈,那么他就能够说话更大声,谁说话更大声,那他就能够吆喝别人,谁能够吆喝别人,谁就是老大。只要你开店的范围更广,开店的数量更多,就能够说自己厂家发展得更好:你看,如果发展得不好,我能开这么多店吗;只要你的店面是当地最大的,你往那里一摆,比你去打多少广告还要有效:你看,我的店是最大,当然是最好的。

 

 

 

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