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卫浴品牌突破重围五大区域发展之道

2014/9/24


        卫浴企业想要占据一方市场,往往需要广告成本、营销费用、人才薪酬、原料基地和技术设备投资等大笔资金。从另一方面说,不管卫浴企业是否能做大,想要不被掉,资金一定要到位。比如,安信将以安信伟光(上海)木材有限公司的身份登陆香港股市,未来的上市公司将包含安信在内地市场产业链上的全部业务,通过上市融资,进行机会性并购。资本运作的方式很多,一是境外资金风险注入,推动主流品牌整合;二是进行上市融资,推动品牌整合。木卫浴行业走向成熟的洗牌中,资本运作会推动加速洗牌。还有,2004年,创办才不到4年的世友通过与美国卫浴巨头庄森(Johnson)木卫浴公司合资,不仅获得技术上的支持,还建立起强大的原材料海外采购系统,为世友的全国市场扩张奠定基础。在强势卫浴企业行列中,通过有效融资或强势合作伙伴的联姻,快速实现市场扩张的案例有很多。天子之家卫浴

 

        在区域卫浴品牌的发展中,只有一小部分企业成功实现向全国品牌转型,而其余的大部分品牌都陷在要么转型,要么转行的困境中。从区域品牌到全国品牌,不仅只是市场范围上的扩张,更要企业实现管理和经营水平上的突破。

 

        一个合理、实效的整合传播计划,不仅能为企业节约不必要的费用开支,而且能以同等费用创造最佳的传播效果。现在不仅是中小企业,甚至一些规模性的卫浴企业,在这方面显然做得不够。不同的卫浴品牌,在不同的发展阶段,在不同的目标市场,广告传播的策略都是不同的,所以企业要按公司的实际情况出发,制定出适宜的营销策略。比如,有些企业都没有年度的广告费用预算和传播计划,看一时需要时再来投;一些企业则在广告随意投放,没有策略性,也没有效果评估。

 

        区域品牌在扩张的过程中,企业必然将要经历一定的风险和挑战,关键是要找到问题,解决问题。如果卫浴企业能自身的修炼与突破,也许卫浴行业的下个佼佼者就是你。

 

        想要在同质化严重的木卫浴行业脱颖而出,营销策划是关键。区域品牌若要扩张市场,市场、渠道、终端,各种要素都将变得更为复杂,假如没有先进和创新性的营销推广思路,没有差异化的营销手段,企业将无法面对知名品牌的强大竞争,很容易在走向全国市场的征途中沉戟沙场。

 

        一般区域卫浴品牌都是民营企业,在其发展中往往会存在个人专权的管理模式,这种权力高度集中的小农意识渗透在中小企业的发展历程中,对其进一步的发展带来了严重的制约。另一方面,外部的渠道与终端显得尤为重要。因此,企业必须统一输出标准化的品牌形象,建立规范化的经销商服务体系。从区域品牌到全国品牌,管理突破是最基础。我们说,打造一个好品牌是项艰巨的工程,而毁掉一个品牌却可能不废吹灰之力。良好的渠道与终端管理,是赢得经销商与消费者的基础,是品牌信誉的保证。在内部管理上,企业需要建立起以营销为中心的高效的运作流程,培养有竞争力的企业文化,提升企业的凝聚力,将企业的发展方向和奋斗目标,内化为企业员工自觉的意识,树立起做全国市场的信心。

 

        中国人作战都主张天时、地利、人和,天时地利是人所不能决定的,而人和,确实卫浴企业所要做也是力所能及的一部分。每年工会还会策划一系列活动,来丰富职工生活,培育积极向上的工作氛围。卫浴行业作为人员流动量迅速的行业,其最大的原因就是卫浴企业是否有保障,是否有归属感。员工作为卫浴企业的一部分,也是不可或缺的一部分,想要立企还得先安人心。提升一个老员工要比培养一个新员工容易许多,所以卫浴企业尽量避免人才过快流动。据了解,久盛对待外来员工既注重薪资优越,使他们招得进,又致力于满足员工精神生活的需求,使他们安得下、留得住。公司关心员工的业余生活,设有篮球场、工会综合活动室,配有有线电视、VCD、乒乓室、阅览室、棋牌桌,各类硬件设施的完善,为员工创造了业余锻炼身体的良好条件。在这一点上,久盛卫浴算是行业的一个楷模,也是其为何能转型成功的重要原因之一。公司建立的“1+1”职工互助基金更是成为公司所有困难员工的坚强后盾。

 

 

 

 

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