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卫浴行业“爆破营销” 市场灵药还是毒药

2014/10/5


    预言中的2012是否真的会有末日来临?客观上来讲还是不得而知。而在2012年的卫浴市场,相比往年,各路诸侯面对消费者似乎更加给力。除了节假日的优惠活动,平日也在不断打折,其中的重头戏自然当属由各建材家居卖场牵头实行的“爆破营销”。天子之家卫浴

 

  爆破营销其实就是“底价销售”。虽然确实为后房地产时代的卫浴市场注入了一针兴奋剂,但依然逃不开有关其“优惠力度有限,实为营销噱头”的评判。

 

  “原价3600元,现特价1600!”“全场样品5折起售!”记者近日走访家居卖场发现,虽然不是休息日,但促销标语却分外醒目。

 

  虽然部分优惠标语上的截止时间已过,但销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠,延期了”。至于延到何时,他们仅称“淡季不会有变动”。

 

  如果说上述现象在往年的销售淡季也偶尔得见,那么由卖场牵头,组织各品牌在非节假日期间开展的爆破营销则实不多见,尤其,它的优惠力度甚至比五一、端午更胜一筹。依照各品牌销售人员的说法,爆破营销就等于底价销售,这一方法吸引了不少消费者。

 

  事实上,由于今年步入后房地产时代,卫浴家居市场环境较去年也更为冷清,为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗?部分业内人士认为,“爆破营销”实为概念炒作,底价出售也只是其推高销量的一种噱头。

 

  “ 爆破营销 说白了就是精准营销 。”城外诚家装建材(国际)交易中心总经理刘洋介绍说,其实这一概念并不是说给消费者听的,而是对卖方市场的一种营销策略的改革。

 

  刘洋说,今年的市场环境不比往年,这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。万家灯火相关负责人介绍,在这样的环境下,企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略,而是要找到符合自己定位的准确顾客群,再进行更具针对性的优惠。

 

  释疑:走访中,记者发现,包括卫浴在内的很多品牌都标出了比往年更为给力的折扣,但事实上其原价相较去年同期也都有了不少增长。这样一来,折扣力度比去年大的同款产品核算下来反倒贵了一两成。

 

  对此,某业内人士表示,由于人工、原料等成本的增加,价格上涨是很正常的事,但实施爆破营销的产品因为有厂商、经销商、卖场的集体让利,所以同城相比,它的价格相对来说都会比较低。消费者自然也能淘到一些实惠。

 

  但其中也不乏以“爆破营销”为由,伺机抬高原价的个别厂商。因此他建议,消费者在购买时应尽量选择管理规范的卖场及口碑较好的品牌,同时也可以进行同品牌、同款式的同城比价。

 

  释疑:“我们能保证的是爆破营销期间的产品价格,比今年其他节假日的促销价更便宜。”城外诚总经理刘洋说。

 

  至于是不是如品牌商所言,爆破营销就是底价出售,“除了他们自己,其他人很难知道。”曾就职于某家具品牌管理层的柳先生表示,无论对于卖场还是消费者,产品出厂价都是厂家和经销商的高度机密。

 

 

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