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家居企业决战金九银十 呈现二大特征

2014/10/8


        对于所谓的装修旺季的依赖度下降最明显的则是家装行业。尽管10月份将迎来新一轮的交房高峰,品牌家装公司对于金九银十却并不十分看好。一些家装企业认为,越是当市场产生一定放量的时候,就越会引发更激烈的竞争,单个企业能够抢到市场份额是十分有限的。天子之家卫浴

 

        轻舟装饰北京副总经理金波也认为,金九银十的概念来源于过去坐店经营的时期,由于这两个月上门的客户最多,市场的状态也就最好。但是目前的形态下,已经很难再出现所谓金九银十的局面,也很难有集中的市场量的爆发。在当前的市场环境中,每个月都非常重要。

 

        家居卖场企业的动作尤为突出。居然之家、红星美凯龙则分别结合自身特征在明码实价和线上线下一体化方面为消费者提供切实地服务品质升级。集美和城外诚刚刚进入9月就展开了大规模的爆破营销,城外诚于两天之内销售总额突破1亿元,打响了2012金九银十的第一枪。

 

        从消费者需求出发,本年度家居企业的促销活动更加充分地体现了人性化的理念。就此,红星美凯龙还推出了九天九夜不打烊,线上线下一体化的活动,让顾客可以在线下店关门的时候,到线上商城搜索、查询并参与线上的一些活动。例如,一些企业为使消费者既能够实现十一小长假的出游计划,又不错过黄金周期间购买家居建材产品可享受到的优惠,而将国庆促销时间提前。

 

        不同于往年单纯的价格折扣,今年的家居行业促销模式呈现出更多的创新性思考。家居流通行业与制造企业之间的联盟营销无疑是今年旺季促销的一大亮点,其中,最具代表性的便数城外诚携手京派家具品牌联盟二十余位总裁的集体签售活动了。

 

        “当大家都看好一块市场的时候,就会集体发力。如果只寄希望于所谓的装修旺季和节假日狂热的促销,已经很难达到预期的目标。在今朝装饰副总裁汪晓兵看来,房产调控以后家装市场的整盘明显缩小,家装企业营销方案、营销模式都发生了很多变化,促销常态化了,已经没有明显的旺季和淡季之分。

 

        进入9月以来,京城家居企业并没有因为2012年市场的黯淡局势而陷入低迷,反而一如继往地向消费者及业内人士展现了他们决战金九银十的信心,纷纷发起形式各异、力度空前的促销活动。

 

        今年金九银十的另一重要特征体现为,企业对于季节促动性消费的依赖渐趋淡化。非同家具北京大区经理肖萌认为,销售家居产品是一项需要长期坚持和不断优化的工作,只有重视当下,把握每一时机,才能取得长远的胜利。家居企业纷纷表示,要时刻备战,不赌金九银十。

 

        接受记者采访时,多数企业都表示,今年金九银十期间的业绩仍然会有一定程度的提升,普遍期望能够比去年同期实现双位数的增长。在市场整体局面被看好的同时,2012年的金九银十也表现出更多不同以往的趋势,其中,营销模式的转变以及企业对季节促动性消费依赖程度的降低成为今秋家居市场的两大显著特征。

 

 

 

 

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