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市场细分 休闲卫浴市场开拓存在哪些问题

2014/10/14


       到目前为止,休闲卫浴多是在洗浴方面着力,随之而生的产品自然也只是局限于蒸汽房、浴缸等产品类型当中。休闲卫浴被局限于休闲洗浴当中,大大限制了这一概念的延伸,也导致其产品结构比较单一。天子之家卫浴

 

        多样化的功能诉求是休闲卫浴这一概念的最大特点。现代都市生活节奏加快,工作压力亟需缓解一定程度上催化了这一概念的诞生,因此,休闲卫浴首先是强调缓解压力、放松身心的。无论桑拿浴温泉浴或者按摩浴缸,其功能诉求无不围绕一种享乐式的生活方式而展开。

 

        就产品功用来讲,休闲卫浴可以是强调身体保健的、愉悦感官的,甚至可以是突破洗浴层面而强调信息化操控的。如果说卫浴产品智能化趋势为产品设计拓展了想象空间,休闲卫浴则昭示了生活方式的多元化。

 

        与此同时,诸如按摩浴缸、蒸汽房等多为大宗产品,偏高的价位增加了市场推广的难度,更是令休闲卫浴的市场流于小众化。推广这些产品不仅在研发阶段遭遇诸多技术性难题,也面临着渠道销售等方面的挑战。休闲卫浴之成为一种生活方式,必定不能局限于满足高端消费者的需求;另一方面,白领阶层对这一概念的接受度相对较高,这也使休闲卫浴势必打破目前的小众格局,开拓空间更大的中端市场。

 

        休闲卫浴必须紧贴消费者需求,真正在卫浴空间中整合进去消费者亟需得到的用户体验,如此才能更好地诠释这一概念本身。只有当消费者真正重视起卫浴空间、把休闲卫浴当成提高生活品质不可或缺的一部分时,休闲卫浴方能大行其道。另一方面,消费观念的转变、更深层次的市场培育则是推广休闲卫浴的另一必要条件。

 

        休闲卫浴所面临的另一致命性挑战即是其附加功能不被消费者认可,这也令休闲卫浴这一概念本身受到质疑。在进行深层次的产品体验之后,消费者发现所谓休闲卫浴并没有满足自己原以为能够得到的享受,产品功能华而不实,这直接影响了产品更进一步的推广,而之前在产品设计研发层面投入的巨大成本也付诸东流。

 

        洗浴空间原本就是人们生活当中最私密的场所,因此也内在地要求更深层次的身心放松。因为同样的原因,华美嘉把休闲卫浴重新定义为:是享受,更是健康!。洗浴成为一种休闲的生活方式,实为理所当然。而休闲卫浴概念的提出,自是迎合了这种需求。随着产品线的扩展以及这一概念的深化,休闲卫浴在放松享受之外又多了养生保健的产品诉求。

 

        多样化的消费需求促进了产品设计在整合功能方面的积极性,而现代科技则为这种积极性提供技术依托,休闲卫浴对产品功能的整合能力因此也更为显著。某种意义上来讲,这种对功能性的拓展不仅改变了行业面貌,也拓展了人们对品质生活的想象力。

 

        在产品概念大行其道的今天,概念不仅意味着一种产品类型,更是一种设计风格的展示、一种生活方式的标榜。休闲卫浴正是这样一种产品概念。

 

        休闲卫浴的兴起,不仅要求丰富其产品结构,拓展这一概念应有的内涵与外延,也要求相应配套产品及服务的出现,否则概念再好、功能拓展空间再大,最终也只是空谈。

 

        “休闲卫浴概念的提出,也是市场细化的表现。其中不仅开发了消费者的新需求,也与传统卫浴市场构成竞争。那么在市场竞争日趋激烈的今天,休闲卫浴又有哪些新的竞争点,其在市场开拓过程中又存在哪些问题呢?

 

        “休闲卫浴是相对宽泛的概念,任何宣称推广这一概念的卫浴品牌都可以给出自己的解释。定义虽因产品线的宽泛而相当模糊,其代表的生活方式却并不难以想象:通过洗浴按摩穴位在卫浴空间中整合进多媒体功能桑拿浴温泉浴等等。总体来说,任何可以促进人们享受品质生活的卫浴产品都可列入休闲卫浴范畴之下。

 

 

 

 

 

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