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家居装修市场冷淡催生新营销方式

2014/10/16


    在遭遇了上半年市场持续低迷后,家居业对于即将到来的“金九银十”寄予极大的希望,不少企业甚至8月份就开始做促销预热,意在提前抢滩秋季装修市场。天子之家卫浴

 

  但也有不少业内人士表示,在持续的房地产调控政策影响下,家居业“金九银十”的神话或许早已破灭,很难再达到一个销售高峰。

 

  金色九月,本是传统的装修旺季,但十里河民乐建材市场里的客流依然稀稀落落。

 

  正午,老板张亮和帮手正忙着把十几桶涂料搬进店内,原来这些货又被客户退货了。“今年的生意太难做了,客户也很挑剔,又说不用这牌子了。”张亮说,他经销各大品牌的涂料五六年了,从去年开始,销售就不断下滑。今年更是如此,即使进入89月份装修高峰季,销售也没有明显的起色。

 

  明兰伟业陶瓷店的老板刘瑞琪也感同身受,她说,往年8月份开始装修的人多了,销售会有明显的增幅,但今年确实没有感觉到,“市场上看的人多,买的人少。”

 

  在十里河居然之家,记者看到,目前客流较前段时间多了不少,但销售人员普遍反映成交量基本和上季度持平,并未有明显的提升。

 

  尽管刚刚步入“金九银十”,但不少品牌已经展开了相关的优惠促销活动。爱依瑞斯推出了“十全九美 保价中国”活动,针对秋季装修市场推出了几款特价组合沙发;惠宝床垫则针对金秋结婚高峰季推出了买床垫送婚纱等较有针对性的促销活动。

 

  纵观整个卖场,目前“金九银十”促销高峰尚未到来。“我们一直都有优惠活动,金九银十这是时期比较长,所以不会这么早就推出来,国庆节前后会有一个促销高潮。”一位销售人员表示。

 

  记者多方采访发现,今年“金九银十”期间,除了一些传统的营销方式外,更多的企业或将采用精准的、更具冲击力的新营销方式。

 

  上半年以来,集美家居、城外诚等家居卖场举行多次爆破营销,掀起销售热潮。

 

  据不完全统计,在91-2日两天的时间里,城外诚爆破营销实现大量签单,销售总额突破1亿元,其中建材销售突破4000万元,家居产品销售高达6000万元,京派家具品牌联盟22个品牌销售总额突破2000万元,在前两次爆破营销获得7100万元和7600万元超强业绩的基础上,再次创造了营销业绩。

 

  “这表明卖场正在转变经营方式,不像过去只是收租,而是主动帮助商户做好营销。”欧人地板执行总裁闫广财表示,由卖场牵头,品牌企业联合起来抱团促销的方式,比个体开展小促销活动的效果要好。

 

  除了卖场牵头实施爆破营销外,不少企业也自行开展更“接地气”的精准营销。

 

  玛堡壁纸总裁卢焕瀛在接受新浪家居记者采访时表示,今年玛堡除了传统的一些营销手法外,较多采用了联盟营销、小区营销等形式,“我们主动去拜访顾客,发掘潜在的顾客,这跟以前不一样。这也是我认为未来的实体通路必须做的,以前都是做店营销,现在变成行销。”卢焕瀛透露,这些新的营销方式对于销售的拉动作用在20%30%左右。

 

  楼市调控带来的影响仍在持续,市场需求进一步萎缩,在促销常态化、促销力度逐渐加强的情况,对于家居业来说,“金九银十”效应能否显现还是未知数。

 

  不少业内人士都表示,在房控政策未放松的情况下,家居业即使在“金九银十”装修旺季下也很难达到一个销售高峰。再加上近年来,电子商务、团购等新兴渠道的迅速崛起,也对传统渠道产生了一定的分流作用。

 

  “金九银十期间的促销并不能改变市场需求的总量,但能改变市场份额的分配。”闫广财表示,“促销活动真做好的话,能吸引一部分额外的客户群,就能增加个体的销售总量。”

 

  闫广财说,在目前市场需求有限、竞争大的形势下,企业要在练好内功上下功夫,扎扎实实做好市场,“重视品牌、服务,重视团队的打造和产品的开发。”

 

  中国家具协会理事长朱长岭表示,在当前市场严峻的局面下,金九银十可能会迎来一个销售的小高峰,但也不容乐观。“现在销售形势都不好,想到一个高峰很难。”朱长岭说。

 

  同时,他也提醒商家,应该理性看待“金九银十”,认真做好市场、做好服务。

 

  “市场不好时,品牌企业会得到较多的关注。消费者更加注重理智消费,追求个性化、质量好、品牌好的家具。”

 

 

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