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行业或现格局大洗牌 卫浴陶瓷商最先“刹车”

2014/10/24


        据了解,在厂家、代理商、家居市场的关系纽带上,代理商一直被认为是抗风险能力相对较弱的一个群体。在家居市场销售整体急速下滑,人力成本不断增加的今年,家居代理商的经营压力本就可想而知。而网络销售渠道以及房地产精装修业务的来势凶猛,对以往只埋头经营零售市场的中小建材代理商,带来的冲击与挑战更为雪上加霜天子之家卫浴

 

        对于今年此番的集体撤退,早在今年年初老总们就有言论迹象。家居城的撤出,无疑是用壮士断腕的方式,执行年初制定的计划。在年初预见今年形势之时,东箭企业董事长陈杭闽与欣联贸易董事长吴建国,都向记者明确表示了在杭州调整门店数量,加强有效合理布点的战略调整意图。

 

        卫陶产品的重要性,使其在杭州家居市场比拼数量以及规模的速度战中,成了市场抛出各种优厚待遇的橄榄枝,热烈追捧的第一对象。而就是曾经冲得最猛的卫浴陶瓷代理商,在今年也最先刹车。基于各种原因,卫陶代理商们这两年或主动或被动地迅速扩增门店数量。

 

        实际上,以卫陶产品为风向标,包括橱柜、地板、移门等在内的建材商今年都在减缓开店步伐。对一个建材经销商而言,一家新市场开一家新店的成本是摆在那儿的,装修、铺货、人员、租金,加起来至少50—150万,投入这么多,回报却是个未知数。多位相熟的卫陶、橱柜、地板、门窗等品牌建材商经过测算后告诉记者,市场涨租、销售惨淡、人力成本增加等因素,使今年的行业利润正被成本快速吞噬,多个建材行业的平均利润率至少下降了10—15个百分点。而记者从更多市场以及商户处了解到的情况,今年约2/3的建材商户都处于亏本经营状态。

 

        卫浴陶瓷产品总是被放在整个建材市场最黄金的位置。原本就是建材产品中的重量级品类,加上优势品牌在少数几个大代理商手中的不断集结,在杭州,一家新兴的综合类家居市场或者建材市场能否顺利开业,获得消费市场的认可,这两年在很大程度上,都取决于卫、陶两大类品牌产品的招商是否成功。

 

        在这种情况下,放缓开店,或者收缩店面,无疑是度过今年之难的稳妥办法。受建材代理商观望心态的影响,杭州从去年年底至今年开业的几家新市场,几乎都短期或长期陷于招商率不足的困扰中,导致整体市场开业时间一再推延。

 

        有业内人士表示,发生在城西市场格局的这种变化,不仅是市场之间竞争的一种结果,更是品牌建材代理商在今年选择战略大撤退的一个明确信号。对于前两年跟随市场门店数量大跃进的建材代理商而言,如今时局下,以退为进或许是更明智的理性生存策略。

 

        在今年,缩减建材产品经营面积的,实际不单一家。而大马路的对面,新时代家居生活广场主馆A区搭满脚手架,调整改建也已开始进行,据了解,改造后的A馆将转做家具经营,调整一批建材品牌。同样位处城西的一家家居卖场,在今年4月新开业后,砍掉了卫浴区,削减了瓷砖区,进行了主营方向从单一建材到以家具为主建材为辅的市场转型。

 

        一位不愿透露姓名的建材商告诉记者,杭州房地产精装修项目的快速增加,除了让少部分大建材商在工程项目上获利之外,对一批中小建材商的生意冲击影响非常大。精装修对行业的更大影响,可能出现在接下来的3—5年。这位做橱柜生意多年的建材老板计划,下半年清仓库存,转做它行。原因是市场竞争太激烈,而他又没有资金实力拿品牌橱柜代理,在未来精装时代没有优势,不如见好就收,及时退出。

 

        家居城建材馆主通道一二楼的黄金位置,TOTO、科勒、乐家、阿波罗、金意陶等杭州人熟悉的卫陶品牌,店招犹在,门店内部却已拆除一空。乐家是在去年年底最先撤的,相关人士透露。之后,代理科勒产品的欣联贸易,与代理TOTO、箭牌等8大卫陶产品的东箭企业为首的更多卫陶代理商,也默契加入到品牌集体大撤退之中。

 

        当房地产调控的影响在今年逐步显现于家居业,当上游大量建材厂家因产能过剩引发更大规模行业洗牌,无论杭州的家居市场还是建材代理商都正面临艰难抉择。近日,偏居城西五常的家居城传出消息:原先总面积达12万平方米,分建材、家具独立两馆的家居城,将利用1-2个月进行馆区大幅调整。经记者与商户以及内部人士核实,大幅缩减建材品牌后的家居城,将把建材与家具合并6万方的馆区营运,另6万方清空后将重新规划,转型招揽其他行业项目进驻。

 

 

 

 

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