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卫浴行业流行“触电”风潮 电商或成重要营销渠道

2014/11/5


        据中国电子商务研究中心监测数据显示,截止到20116月,中国电子商务市场交易额达2.95万亿,同比增长31%。整体保持稳定的发展态势。其中,B2B电子商务交易额达到2.6万亿,同比增长26.8%。其实,卫浴行业触电是早已有先例,但由于那时候实体销售市场形势一片大好,电子商务模式未成气候,亦未被卫浴企业所重视。天子之家卫浴

 

        鉴于上述原因,不少卫浴企业都只是把线上商城当作一个产品的展示平台和品牌的推广平台。恒洁卫浴营销中心办公室主任梁健生告诉记者,虽然恒洁目前已经进驻天猫商城,但还不会把这个作为主要渠道,还需要平衡经销商的利益,做好售后服务。目前,在天猫商城的卫浴店铺就是近500家,不少知名的卫浴企业都进驻了天猫商城,如箭牌、恒洁、心海伽蓝、唯一。

 

        但由于卫浴产品自身的特性,往往制约了电子商务的发展。在售后服务方面,如要后续的售后维修和更换,很多的经销商都是很不乐意的。在价格统一上,不少企业也是难以把控,线上线下价格不一容易损害经销商的利益,很多企业都不愿意。卫浴产品一般体积和重量较大,在线上的大规模销售中,物流环节是最令企业头疼的问题,大件物品不仅难以运输还容易在运输过程中造成损坏。

 

        然而,在近两年的由于国内国外市场遇冷,不少的卫浴企业开始纷纷把目光投向电子商务渠道,希望利用这个广阔而高效的平台,扩大市场份额,在寒冬中找到一片新天地。

 

        早在2009年,心海伽蓝就进住淘宝网,并通过自身努力开拓出一片新的蓝海,在线上的年均销售额接近1亿元,成为卫浴企业为数不多在淘宝网取得成功的代表企业。如今在天猫商城都能见到TOTO、科勒、箭牌、恒洁、浪鲸等等品牌的形象店。而另一个被行业公认的成功范例应该是年均销售额达3000万的登勒卫浴,打开登勒卫浴的天猫首页,记者发现近30天的销售冠军产品已达到13334件。这两年,随着天猫商城迅猛的发展,特别是去年光棍节天猫商城单日促销超过40亿元的成功案例被广泛的传播,电子商务开始引起了卫浴企业的重视。

 

        在这些成功例子的鼓舞下,很多企业逐渐打开思路重新认识网络销售并开始着手组建专业的网络销售团队,邀请淘宝讲师到企业培训、积极地向有成功经验的企业学习。但从目前情况来看,电子商务是卫浴行业的朝阳渠道,按此趋势发展,将会成为卫浴行业的新的销售渠道,它或将与传统渠道并驾齐驱。电子商务渠道跟传统销售渠道有着巨大的差别,电子商务有独特的促销方法、推广方法跟设计元素,想在电子商务领域大展拳脚的卫浴企业还有一段漫长的路要走。

 

 

 

 

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