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销售与营销的区别分析

2014/12/8


  市场厄运什么时候能改善,那就要看营销人什么时候正确运用科学的营销。该怎么建立?营销人是时候深思了!。营销不是要你把产品销售出去,而是要你建立一个持续销售的体系。天子之家卫浴

 

  销售是当市场上有了相当大的需求的时候去满足这个需求,这样的话就只能拼杀终端了。可是,当需求不足,或者说根本没有需求的时候我们应该怎么办呢?这可是我们现在真实存在的问题!在这个时候就到了考验企业营销高管的时候了。过去用过的招已经无法奏效,眼看着市场毁在了自己的手里,却又无能为力。所以,拼销售的前提条件是需求已经存在,大家都不用费时费力地去培育市场和启发需求。只能坐以待毙等待被市场的淘汰?还是选择跳槽,另谋生存?。正所谓拿人钱财,替人消灾!企业既然已经付了你应得的薪酬,那么,作为一个营销人应该为自己的本职负起责任。

 

  如今市场需求需要被启发、需要被培育,我们很多企业面临着一种困惑,不管怎么努力付出人力、物力、甚至茶饭不思费尽精力,可是市场都没有给予回报。他们哪里知道,在他们看来的许多营销行为根本就不叫营销。在中国的企业界,营销还远远没有发挥它应有的作用。销售式的营销已经无法让企业赢利,这个时候坐在企业营销高管位子上的营销人就想破头皮也没有了招。(别看我国号称有8000万营销人,但真正懂得什么是营销,以及怎么做营销的高端人才却太少)那是因为,很多营销人不懂营销,甚至有些会认为营销已经到头了,面对那些关系到企业生死存亡的问题已经无能为力了。

 

  拼价格、拼销售、拼终端、拼渠道、难道这就是营销?市场有相当大的需求时,拼价格、拼销售、拼终端、拼渠道的营销策略绝对可以给企业带来一定的成绩。但这绝对是销售的结果。可当市场需求不足,甚至没有需求的时候,过去销售式的营销还派得上用场吗?大家都在一个劲地朝着一条死胡同里扎,前面的路就越走越窄。最终······想到这里真的觉得有点儿悲哀。

 

  如果一个人饿的时候,你给了他一个包子,那么这个人就会高兴地接受。甚至会把你骂得狗血淋头,你卖不了便宜还得不到乖。但是,并不是你引导他,他就会真的去做,这个策略就要看营销人的真本事了。请他上最好的馆子他也不会给你面子。只要能正确引导他接受,那么这个结果就是营销的结果,而过程就是营销。营销人想尽了办法,却始终无法打动这个人接受给他的包子。这些策略战术只有做营销的营销人去深思。很快地就把这个包子吃了,甚至还会为你所赐表示万分感谢。这个时候我们就要采用正确的营销战略了:引导他消耗掉体能,消耗掉他的能量,接下来他自然就会饿了。这说明是需求存在的时候。现在的市场就像是这个刚刚吃饱的人。可是当这个人刚刚吃饱没有需求的时候,我们应该怎么办?强塞给他包子,他肯定不要。继续用你的强塞销售手段他也无动于衷,苦费心思就是没有一个两全的办法。也就是说需求在我们的启发和培育下产生了。搞不好你给的是个肉包子的话,还会给你磕个响头。这个战略也就产生了效果——营销的效果。

 

  从整个国内营销界来看,存在着一个很致命的现象:很多企业都是用做销售的方式去做营销,把销售行为当成了营销行为,而很少是真正用营销的方式来做市场。但用销售的方式做营销给市场带来了厄运却全然不知。我亲眼看到过很多这样的案例,企业通过用销售的方式来做营销取得了一定的成绩后,老板和一些企业高管们都非常高兴,觉得挺满足。

 

 

 

 

 

 

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