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陶瓷企业终端销售团结就是力量

2014/12/9


  面对传统的淡季,很多经销商和企业一样积极应对,不断转变营销思路。西安新势力亿龙置业有限公司副总经理马战也表示,要求店面营销人员,不再延续坐等顾客上门的模式,而是主动出击,搜集有效信息。记者在对各地经销商的走访调查中发现,昆明远豪建材正在尝试从坐销行销转变,鼓励员工积极主动地寻找客户源,目前他们在全市的各个小区进行宣传,积攒人气。天子之家卫浴

 

  除了从坐销行销转变外,一些经销商推行跨界和联盟的营销方式促进销售。据了解,本科卫浴整合热水器与卫浴两个行业的资源,融合家电与建材渠道,从整体产品设计配套、消费者购买方式、产品销售渠道到最终的消费者洗浴体验,都给消费者以全新的感受。重庆强辉陶瓷经理刘登元认为,目前在市场状况不好、促销效果不佳的情况下,正在尝试和其他建材,如门、床、灯饰等商家协商联合,推行一条龙服务。来自昆明的一位经销商也谈到,他们将进行品牌联盟,和其他的品牌一起组织活动。

 

  人心齐泰山移,商家除了要进行品牌之间的联盟,团结内部力量不容忽视。重庆宝雄建材的相关负责人表示,目前他们对员工实行股份制,离开公司就要交回股份,所以很多骨干不会轻易流失,从而也保证了公司的稳定性和持续性。股份制的实施,不仅大大调动了员工的积极性,还使销售业绩起死回生。有专家认为,企业要长远发展,到一定的时期就必须下决心实施和完善自己在创业时所制定的分配制度,把打工者变成所有者。

 

  一个国际调查机构,通过对国际上的一些经销商进行调查得出结论:你有一个好的产品,如果再有一个好的经销商,那么用户的满意度就会维持在56%的水平。经销商作为企业和市场之间的桥梁,为企业提供了产品流通过程中的增值服务。

 

  记者在走访武汉市场时也了解到,金牌亚洲陶瓷与行业内卫浴、地板、吊顶、油漆等共12家品牌联盟,制定联动性促销、售后保障等制度,共同宣传、共同约束,以达到资源共享的目的。金牌亚洲陶瓷经销商潘锡辉说:当初我们几位经销商一起探讨,在这样严峻的市场行情下如何才能走出困境,一致认为如果大家捆绑起来,抱团取暖,不但可以资源共享,提高销量,还降低宣传等渠道成本,使资源能够得到充分利用。他认为,联盟就得遵守游戏规则,在选择的联盟商上,都是本地有影响力、有实力,并有一定的经营年限,而且拥有良好信誉度的品牌商,以便共同促进联盟和谐发展。

 

 

 

 

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